Jeder, der die meisten Auswahlmöglichkeiten trifft, berücksichtigt tatsächlich die Kosten. Die Auswahl von A anstelle von B ist, weil er das Gefühl hat, dass die Kosten für die Auswahl von A relativ niedrig sind. In ähnlicher Weise gibt der Grund, warum ein Kunde Ihnen eine Bestellung gibt, anstatt sie anderen zu geben, dass er das Gefühl hat, Ihnen eine Bestellung zu geben, die am meisten sparsam ist. Dann schieben wir es hoch. Wenn wir eine Bestellung erhalten möchten, lassen Sie den Kunden das Gefühl haben, dass er die kostensparendsten oder relativen Einsparungen hat. Preis ist natürlich ein sehr wichtiger Faktor, aber nur Preis? Nein, es gibt andere Faktoren wie Lieferdatum, Zahlungsmethode ect. Natürlich gibt es eine Situation, die wir in der emotionalen Welt, manchmal unabhängig von den Kosten, eliminieren müssen, dh emotionale Probleme. Wenn der Verkäufer im Außenhandel gleichzeitig mit dem Kunden intim ist und das gleiche Temperament hat, fühlt er sich professionell und aufrichtig. Auch wenn diese drei Elemente nicht optimal sind, kann er diese Bestellung erhalten. Ich habe einen Kollegen, der ein kleines Mädchen ist. Sie hat absolut keine Erfahrung, das heißt, ihre Fremdsprache ist besser. Es ist so ein kleines Mädchen, das nacheinander bestellen kann. Wie kommuniziert sie normalerweise mit Kunden? Machen Sie Kunden so sehr wie sie. Manchmal renne ich zu ihrem Computer und beobachtet, wie sie mit Kunden verhandelt. Ich sah ihren Bestellprozess mit eigenen Augen. Es war eine einfache Anfrage für gestickte Schlüssel -Tags. und Kunden haben ihre Designs gesendet. Die Designzeichnungen sind wie folgt:
Der Kunde fragte, wie viel kostet der Preis für 2000 Prozent jetzt? Sie antwortete, *** USD, Kunde: Ihr Preis ist höher. Ich habe ein Angebot von *** USD. Kann es billiger sein? Ich werde es bestellen, wenn es billiger ist.
Ihre Antwort: Nein, es tut mir leid. Das ist der Preis für 2000pcs.
Die Antwort des Kunden schockierte mich: Bereite den Vertrag vor, ich vertraue dir!
Dann sprachen sie über Fracht, Rechnungen, Zahlungen und eine solche Bestellung in zwei Stunden.
Ich war so überrascht, dass ich es nicht ausdrücken konnte. Dies ist natürlich ein Sonderfall. Dies ist ein Fall, ohne die Kosten zu berücksichtigen. Es ist, als würde man sich verlieben. Zwei Leute sehen sich richtig an. Ich mag alles, was du tust, folge dir einfach.
In der Tat kann sie zu einem sorgfältigen Analyse schließen, dass diese Reihenfolge ebenfalls angemessen ist.
Zunächst sind wir der Hersteller von gestickten Schlüssel -Tags. Wir können Schlüsselanhänger mit verschiedenen Formen und verschiedenen Logos -Methoden herstellen.
Zweitens haben wir ein professionelles Designteam, das den Kunden schnell das digitale Modell zeigen kann.
Drittens machen wir eine kostenlose physische Stichprobe für Kunden, die sie vor der Massenproduktion bestätigen können. Viele Kunden möchten die realen Beispielbilder vor der Massenproduktion sehen, die die Richtigkeit der Massenproduktion gewährleisten können.
Viertens ist die Qualität unserer Produkte sehr gut, und viele Kunden lassen uns Fünf-Sterne-Lob loben
Und es ist auch unzertrennlich von der Professionalität der Verkäufer unseres Unternehmens, sie ist mit diesem Produkt sehr vertraut und weiß, dass die Kosten, das Gewicht und die Versandkosten der Einheit sowie die Logo -Druckmethode, die die Kunden interessieren, angepasst gestickte Schlüssel -Tags -Farben , Größe und so weiter. Und der Kunde ist deutsch. Sie kontaktiert Kunden während der Arbeitszeit in Deutschland. Schließlich, weil sie das Produkt sehr gut kennt, der schnell und effizient reagieren kann. Nach Meinung des Kunden sind Sie ein professioneller Verkäufer, sodass der Kunde Sie sehr mag.
Natürlich ist es besser, sich selbst zu verkaufen, als Dinge zu verkaufen.
